Quand on débute ou qu’on n’a pas encore une grande communauté en ligne, l’idée de lancer une publicité Facebook ou Instagram peut sembler intimidante. Trop technique, trop cher, trop de concurrence… Et si on inversait la perspective ? Et si, avec quelques dizaines d’euros, tu pouvais tester ton message, toucher de nouveaux prospects et obtenir tes premiers rendez-vous clients en seulement 7 jours ?
Tu n’as pas besoin d’être expert, ni d’avoir un gros budget. Tu as juste besoin d’une stratégie claire, d’un message qui résonne et d’un petit coup de pouce pour passer à l’action.
Dans cet article, je vais te montrer comment mettre en place une micro-campagne publicitaire efficace et abordable, même si tu pars de zéro. C’est une méthode simple, directe, testée sur le terrain avec des thérapeutes et des indépendants comme toi, qui veulent gagner en visibilité sans se perdre dans les réglages.
Mais avant de commencer, laisse-moi te raconter une histoire.
Le déclic d’Élise : 67 € et 4 nouveaux clients en 6 jours
Élise est professeure de yoga et praticienne en shiatsu. Elle a longtemps hésité à faire de la publicité sur les réseaux sociaux, par peur de « faire trop commercial ». Elle avait déjà un site, quelques abonnés sur Instagram, mais rien de vraiment structuré côté stratégie.
Ensemble, on a mis en place une mini-campagne locale sur Facebook et Instagram, avec un budget de 10 € par jour pendant une semaine.
On a défini un message clair, un visuel rassurant et un appel à l’action simple : “Réservez une séance découverte – 30 min pour faire le point sur votre bien-être”.
Résultat : 4 clientes sont venues en cabinet dès la première semaine. Certaines ont pris plusieurs rendez-vous ensuite. Le tout pour un investissement de moins de 70 €.
Ce n’était pas magique. Ce n’était pas viral. C’était simplement bien ciblé, bien présenté, et bien pensé.
Et c’est exactement ce que tu vas apprendre à faire ici.
Pourquoi une micro-campagne peut changer la donne (même sans communauté)
L’erreur la plus fréquente ? Attendre d’avoir “une grosse audience” avant de se lancer. En réalité, la publicité te permet justement d’aller chercher ces personnes que tu ne connais pas encore, mais qui ont besoin de toi.
Une micro-campagne, c’est :
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Un test intelligent, pas une dépense inutile
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Une façon rapide de valider ton message
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Un levier accessible pour prendre confiance
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Un déclencheur de rendez-vous sans démarchage
Tu n’as pas besoin de tout maîtriser. Il suffit de comprendre quel message montrer à qui, quand et où. Et pour ça, pas besoin d’une usine à gaz.
Mailchimp, MailerLite ou Système.io te permettront d’accompagner ta campagne avec un mini tunnel, ou simplement de capturer des contacts si tu préfères l’email marketing.
Étape 1 – Choisir l’objectif de ta micro-campagne
Avant même de penser à ton image ou à ton budget, pose-toi cette question :
Qu’est-ce que je veux obtenir dans les 7 prochains jours ?
Exemples d’objectifs réalistes :
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Avoir 3 à 5 prises de rendez-vous découverte
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Collecter 30 adresses e-mails qualifiées
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Obtenir 20 inscriptions à un atelier gratuit
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Générer du trafic ciblé vers une offre spéciale
Plus ton objectif est clair, plus ta campagne sera fluide.
Étape 2 – Cibler la bonne audience sans gaspiller ton budget
Tu n’as pas besoin de toucher la France entière. Tu as besoin de toucher les bonnes personnes, au bon endroit.
Commence avec ces paramètres simples :
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Zone géographique : 10 à 30 km autour de ton cabinet ou de ta ville si tu fais du présentiel
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Centre d’intérêt : yoga, stress, thérapies naturelles, maternité, douleurs chroniques, etc.
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Âge / sexe : si ta clientèle est majoritairement féminine, oriente-toi vers les femmes de 30 à 55 ans par exemple
Et si tu as déjà une page Instagram ou Facebook active, pense à créer une audience similaire à ceux qui ont interagi avec tes publications.
Étape 3 – Rédiger un message publicitaire simple mais percutant
Pas besoin d’écrire un roman. Ce qui compte, c’est de capter l’attention et de susciter l’envie.
Voici une structure en trois parties qui fonctionne très bien :
1. Objet (titre accrocheur dans la pub) :
“Fatiguée, stressée, à bout de souffle ? Et si vous preniez enfin 30 minutes pour vous ?”
2. Accroche (début du texte) :
“Vous courez partout, mais votre énergie vous abandonne… Je propose une séance découverte de 30 minutes, douce, ciblée, pour faire le point sur votre bien-être.”
3. Appel à l’action (fin du texte) :
“Cliquez ici pour réserver votre créneau – les places sont limitées cette semaine.”
Et si tu veux collecter des emails, tu peux proposer un petit guide PDF gratuit à télécharger, en utilisant un outil comme MailerLite ou Système.io. L’avantage ? Tu récupères des contacts qualifiés que tu pourras relancer ensuite.
Étape 4 – Créer ta campagne dans le Gestionnaire de pub Meta (avec le pixel bien installé)
Tu n’as pas besoin d’un expert pour te lancer. Mais il y a une étape cruciale que beaucoup oublient : installer le Pixel Meta sur ton site.
Pourquoi c’est important ? Parce que si tu choisis l’objectif “Conversions” (par exemple, pour mesurer les réservations ou les téléchargements de ton guide), Meta doit pouvoir suivre ce qui se passe sur ton site. Sinon, tu investis à l’aveugle. Et une micro-campagne mal mesurée, c’est un peu comme offrir des flyers dans une rue piétonne… les yeux bandés.
Bonne nouvelle : l’installation du pixel est simple. Si tu utilises Système.io, WordPress, Wix ou un autre constructeur de site, il suffit souvent de coller le code du pixel dans l’en-tête (ou d’utiliser un plugin dédié comme PixelYourSite sur WordPress). Une fois installé, ton pixel va commencer à collecter des données (même en amont de ta campagne), ce qui permettra à Meta d’optimiser automatiquement ta diffusion.
Une fois ton pixel en place, voici les étapes pour lancer ta campagne :
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Crée une nouvelle campagne avec l’objectif “Messages” si tu veux converser directement, ou “Conversions” si tu veux que les gens réservent ou téléchargent une ressource
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Dans l’ensemble de publicité, choisis ta zone géographique, ton audience et ton budget (par exemple 10 €/jour pendant 7 jours)
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Dans l’annonce, ajoute ton texte et ton visuel réaliste (ou une vidéo courte filmée avec ton téléphone)
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Vérifie que tout est clair, mobile-friendly, et que ton appel à l’action redirige bien vers une page fonctionnelle
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Lance ta campagne et suis les résultats directement dans le gestionnaire de pub, ou via les événements suivis par le pixel
Et si tu veux aller plus loin avec un vrai tunnel, des mails automatisés et une séquence de relance, Système.io te permet de connecter tout ça très simplement. Une campagne bien montée, avec le pixel bien paramétré, c’est un petit investissement qui peut vraiment transformer ta visibilité.
Étape 5 – Accompagner la pub avec un petit tunnel ou une séquence email
Si tu proposes une ressource gratuite (PDF, vidéo, séance découverte), tu peux créer un mini tunnel très simple avec :
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Une page d’atterrissage claire et engageante
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Une séquence de 3 mails qui confirme l’inscription, apporte de la valeur et propose un rendez-vous
Voici un exemple de séquence email :
Objet 1 :
“Voici votre guide pour retrouver de l’énergie naturellement 🌿”
Accroche début du mail :
“Merci de votre demande ! Ce guide va vous montrer comment recharger vos batteries en douceur.”
Appel à l’action :
“Et si vous voulez aller plus loin, réservez votre séance gratuite ici.”
Tu peux le faire (et tu n’as pas à le faire seul.e)
Créer une micro-campagne peut paraître technique, mais c’est en réalité le moyen le plus rapide de tester une offre, de prendre confiance, et d’obtenir des résultats concrets. Tu n’as pas besoin d’y passer des semaines. 7 jours, un message clair, et un petit budget suffisent.
Si tu veux aller plus loin, apprendre à créer un site web qui attire les bons clients, structurer une offre claire, et mettre en place une présence en ligne cohérente, j’ai rassemblé tout cela dans un guide complet que tu peux découvrir ici :
👉 Le guide AVC – Le chemin vers une visibilité alignée
Tu y trouveras des modèles prêts à l’emploi, des méthodes simples, et des outils concrets pour mettre en place toute ta stratégie sans te perdre dans la technique.
Et maintenant, à toi de jouer…
As-tu déjà testé une micro-campagne Facebook ou Instagram ? Qu’est-ce qui te bloque encore pour te lancer ?
Dis-le-moi en commentaire, et si tu as besoin d’un coup de main, je suis là pour t’accompagner.
Georges RICHARD
Je suis thérapeute et créateur de contenus pour praticiens du bien-être.
J’aide les professionnels du soin à rayonner sur le web tout en restant fidèles à leur vibration.
Ce que j’aime par-dessus tout : créer des ponts entre la profondeur d’un soin… et la puissance d’un message juste.