Ils se sont inscrits à votre newsletter.
Ils ont cliqué, lu, parfois même répondu.
Et puis… plus rien. Silence radio.
Pas parce qu’ils ne sont pas intéressés. Mais parce qu’ils attendent quelque chose de plus. Quelque chose qui va leur montrer que vous êtes la bonne personne, au bon moment, avec la bonne solution.
Ce quelque chose, c’est un mini-tunnel de vente email. Pas un monstre technique. Pas un entonnoir à 15 étapes. Juste 5 emails, bien pensés, bien écrits, qui prennent vos abonnés par la main et les amènent doucement vers une décision.
Aujourd’hui, je vais vous montrer comment construire ce tunnel email simple et puissant, même si vous n’aimez pas vendre, même si la technique vous fait peur, et même si vous démarrez de zéro.
Vous verrez : pas besoin de logiciel compliqué. Mailchimp, MailerLite ou Systeme.io feront parfaitement l’affaire.
Un mini-tunnel, c’est quoi exactement (et pourquoi ça change tout) ?
Un mini-tunnel de vente email, c’est une courte séquence automatisée envoyée à vos nouveaux abonnés, souvent juste après qu’ils aient téléchargé un guide gratuit ou rempli un formulaire. L’objectif ? Créer une relation, faire grandir la confiance, et proposer une offre adaptée, sans pression.
C’est un peu comme accueillir un invité chez vous : vous ne lui sautez pas dessus avec une offre dès le pas de la porte. Vous l’invitez à s’asseoir, vous lui offrez un thé, vous discutez. Puis, s’il est à l’aise, vous lui parlez de ce que vous faites.
Ce tunnel de 5 jours fonctionne de la même manière. Il n’est pas là pour forcer la vente. Il est là pour créer un lien. Et c’est ce lien qui convertit.
Les 5 jours d’un mini-tunnel qui fait mouche
Voici le plan que j’utilise pour mes clients – et que vous pouvez adapter à votre propre activité, que vous soyez thérapeute, coach, ou entrepreneur bien-être.
Jour 1 – Bienvenue, vous êtes au bon endroit
Ce premier email est crucial. C’est le moment où votre lecteur est encore chaud. Il vient de vous découvrir. Il a dit “oui” à quelque chose. Ne laissez pas cette flamme s’éteindre.
Objectif : Créer une première connexion.
Objet possible :
“Ravi(e) de vous accueillir – voici ce que vous allez découvrir”
Structure :
– Rappelez le contexte (il a téléchargé un guide, assisté à un webinaire, etc.)
– Présentez-vous brièvement (pas votre CV, votre mission)
– Expliquez ce qu’il va recevoir dans les jours à venir
– Offrez une première pépite de valeur (un conseil simple, une idée forte)
– Terminez par une question ou une invitation à répondre
Appel à l’action : Répondez à cette question : “Qu’est-ce qui vous a donné envie de vous inscrire ?”
Jour 2 – Votre histoire + leurs douleurs
C’est le moment de montrer que vous les comprenez mieux que personne. Et quoi de mieux qu’une histoire personnelle, vécue ou vécue par un client, qui fait écho à leurs propres défis ?
Objectif : Créer l’identification et renforcer la confiance.
Objet possible :
“Moi aussi, j’ai galéré avec ça…”
Structure :
– Une anecdote personnelle ou client
– Une difficulté partagée (qui fait mal mais qui fait vrai)
– La prise de conscience ou la solution qui a tout changé
– Un lien vers leur propre situation
Appel à l’action :
“Est-ce que ça vous parle ? Dites-moi si vous avez déjà vécu ça vous aussi.”
Jour 3 – La solution : claire, simple, engageante
Après la connexion émotionnelle vient le moment de montrer que vous avez une solution. Pas besoin d’entrer dans les détails techniques. Ce qui compte, c’est de montrer une vision claire du chemin que vous proposez.
Objectif : Faire entrevoir une transformation possible.
Objet possible :
“Et si vous arrêtiez de galérer seul(e) ?”
Structure :
– Résumez le problème en une phrase
– Présentez votre méthode ou votre accompagnement
– Racontez une mini-transformation
– Détaillez un bénéfice concret qu’ils peuvent imaginer
Appel à l’action : “Je vous explique tout ici (lien vers votre page d’accompagnement ou de services)”
Jour 4 – Cas client ou témoignage (la preuve sociale)
Parler de soi, c’est bien. Montrer que ça a marché pour d’autres, c’est mieux. Ce jour-là, vous partagez un témoignage ou une histoire client authentique, dans leurs mots à eux.
Objectif : Déclencher l’effet miroir (“si ça marche pour elle/lui, ça peut marcher pour moi”).
Objet possible :
“Voici ce qui s’est passé pour Sophie en 5 jours”
Structure :
– Présentez brièvement la personne (prénom, situation)
– Le point de départ (le blocage, la difficulté)
– Ce qu’elle a fait avec vous
– Le résultat concret
– Ce qu’elle en dit, avec ses mots
Appel à l’action : “Vous voulez obtenir ce genre de résultat ? Parlons-en ici (lien vers votre offre douce)”
Jour 5 – L’invitation, sans pression
C’est le dernier email du tunnel. Le moment de faire une proposition simple, claire, sans forcer. Ce n’est pas une vente agressive. C’est une invitation. Soit à un appel, soit à une offre découverte, soit à un accompagnement.
Objectif : Ouvrir une porte.
Objet possible :
“Prêt(e) à avancer ? Voici ce que je vous propose”
Structure :
– Récapitulez ce que la personne a appris cette semaine
– Soulignez les bénéfices qu’elle pourrait obtenir
– Présentez votre offre (sans argumentaire de vente lourd)
– Rassurez (garantie, appel sans engagement, petit prix, etc.)
Appel à l’action : “Prenez rendez-vous ici / Découvrez cette offre ici”
L’outil n’est pas le problème (Mailchimp, MailerLite ou Systeme.io : choisissez celui qui vous parle)
On me demande souvent : quel est le meilleur outil pour ce genre de séquence ?
Honnêtement, tous les trois font très bien le job.
– Mailchimp : Idéal pour débuter si vous êtes à l’aise avec l’anglais. Interface claire, version gratuite jusqu’à 500 contacts.
– MailerLite : Super pour sa simplicité et son interface en français. Très bon pour les tunnels simples.
– Systeme.io : Tout-en-un, en français, parfait si vous voulez intégrer un tunnel de vente, des pages de capture, des paiements et des emails dans une seule plateforme. Mon favori et celui que je péconise.
L’important, ce n’est pas l’outil. C’est ce que vous mettez dedans. Et surtout : comment vous parlez à vos abonnés.
Cas client : Julie, praticienne en énergétique, passe de 0 vente à 3 accompagnements en 5 jours
Julie avait une petite liste d’emails : 42 contacts exactement. Pas énorme. Elle doutait.
Ensemble, on a mis en place un mini-tunnel de 5 emails, basé sur ses mots, ses valeurs, et sa méthode. Pas de pitch agressif, pas de promo tape-à-l’œil. Juste une histoire, une vraie proposition, et une énergie sincère.
Résultat ?
3 personnes ont réservé un appel.
2 ont signé un accompagnement de 3 mois.
1 a acheté son atelier en ligne.
La taille de la liste ne compte pas. Ce qui compte, c’est la relation que vous créez.
Et maintenant ? Offrez à vos abonnés un vrai parcours, pas juste une newsletter oubliée
Un mini-tunnel bien pensé, c’est un outil puissant pour transformer vos abonnés en clients.
Pas parce qu’il vend.
Mais parce qu’il rassure, il guide, il montre.
Vous pouvez créer le vôtre cette semaine. Avec vos mots. Vos offres. Votre style.
Et si vous avez besoin d’un guide pas à pas, avec les bonnes structures, les bons mots, les bons modèles… je l’ai déjà préparé pour vous.
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Georges RICHARD
Je suis thérapeute en médecine naturelle à Genève depuis 2006.
Spécialisé en médecine traditionnelle chinoise, en shiatsu, soins énergétiques et biorésonance, j’accompagne femmes, hommes et enfants vers un mieux-être durable.
Je suis aussi passionné par la création de contenu à haute valeur pour aider les thérapeutes à rayonner en ligne.
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