Pourquoi raconter son histoire est un levier puissant pour attirer les bons clients
Vous êtes thérapeute. Vous avez un parcours riche, parfois chaotique, souvent profond. Et pourtant, quand vient le moment de parler de vous sur votre site ou vos réseaux, vous ne savez pas quoi dire. Ou pire : vous vous contentez d’une biographie plate, chronologique, impersonnelle.
C’est dommage. Parce que votre histoire est un pont.
Un pont entre vous et la personne qui vous cherche.
Un pont entre votre vécu et ce qu’elle vit.
Un pont entre vos expériences et la transformation que vous pouvez lui offrir.
Dans un monde saturé d’informations, ce n’est pas la méthode qui fait la différence.
C’est la connexion. L’authenticité. Le vécu.
Et le storytelling est l’outil le plus naturel, le plus humain, et le plus puissant pour créer cette connexion.
Est-ce que ce que cet article aide vraiment ma cible ?
Oui, parce qu’il répond à un besoin profond : se différencier et créer du lien sans techniques de vente agressives.
Est-ce que cela montre mon approche unique ?
Oui, car j’explique comment utiliser l’histoire personnelle non pas comme un outil marketing, mais comme un prolongement de la pratique thérapeutique.
Est-ce que cela donne envie de me contacter ou d’en savoir plus ?
Oui, car il devient évident que je peux aider à structurer un message, un récit, une présentation pro et authentique.
Dans cet article, vous allez découvrir :
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Pourquoi votre parcours est bien plus qu’un “CV thérapeute”
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Ce qu’il faut raconter (et ce qu’il vaut mieux éviter)
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Les étapes d’un récit impactant mais sincère
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Comment intégrer votre storytelling dans votre site, vos offres, vos vidéos
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Et surtout : comment utiliser votre histoire pour attirer les bonnes personnes, celles que vous êtes vraiment fait pour accompagner
Et si vous souhaitez être accompagné pour mettre tout cela en forme avec justesse et professionnalisme, je suis là pour vous aider.
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Ce que vos clients recherchent vraiment (et pourquoi votre histoire est essentielle)
Avant de choisir un thérapeute, une personne cherche bien plus qu’une méthode ou une technique. Elle cherche quelqu’un qui la comprend, qui l’inspire, et en qui elle peut avoir confiance.
Elle veut se sentir vue, reconnue, accueillie.
Et ce lien de confiance, vous ne pouvez pas le créer en listant vos diplômes ou vos tarifs. Vous le créez en montrant qui vous êtes vraiment. Et pour cela, votre histoire est votre meilleure alliée.
Vos clients ne choisissent pas le “meilleur thérapeute”… ils choisissent celui qui résonne avec eux
Quand une personne visite votre site ou tombe sur votre page Facebook, elle se pose ces questions silencieuses :
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Est-ce que cette personne me comprend ?
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Est-ce qu’elle a déjà aidé des gens comme moi ?
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Est-ce que je me sens en confiance avec elle ?
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Est-ce que je ressens quelque chose en la lisant ou en l’écoutant ?
Ces questions sont émotionnelles, intuitives, parfois inconscientes. Et pourtant, ce sont elles qui décident de la prise de rendez-vous ou du départ silencieux.
Une page trop neutre, trop impersonnelle, trop lisse… ne crée rien.
Une page incarnée, sensible, vraie… crée un lien.
Et ce lien est bien plus puissant que la meilleure publicité du monde.
Votre histoire, c’est la preuve silencieuse que vous savez accompagner
Beaucoup de thérapeutes ont choisi leur voie après une expérience de transformation personnelle : une épreuve traversée, une remise en question, une rencontre décisive.
Mais au moment d’écrire leur présentation, ils oublient (ou osent à peine) d’en parler.
Et pourtant, ce sont ces passages-là qui captent le lecteur :
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“Moi aussi j’ai connu cette fatigue inexpliquée, ce mal de dos persistant…”
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“C’est en traversant un burn-out que j’ai compris l’importance d’écouter le corps…”
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“J’ai longtemps cherché à guérir les autres avant d’apprendre à me guérir moi-même…”
Ces phrases ne font pas de vous un héros.
Elles font de vous un être humain crédible, sincère, capable d’accompagner l’autre là où il en est.
C’est cela, le pouvoir du storytelling : créer un miroir émotionnel.
Ce que disent les études sur la prise de décision “thérapeutique”
Des recherches sur la relation patient-praticien montrent que ce qui déclenche une prise de rendez-vous n’est pas uniquement la compétence perçue, mais :
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Le sentiment de proximité
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La capacité à se sentir compris
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Et la cohérence entre le message et l’énergie ressentie
Cela signifie que vous pouvez avoir les meilleures techniques, les meilleurs avis…
Mais si votre communication reste froide ou trop technique, vous risquez de passer à côté des personnes qui avaient besoin de vous.
Votre histoire personnelle est un facteur de réassurance majeur. Elle montre que vous savez ce que vous faites… parce que vous êtes passé par là, ou que vous avez accompagné d’autres dans ce chemin.
L’erreur la plus fréquente : vouloir paraître neutre ou “professionnel”
Beaucoup de praticiens pensent qu’il faut se “retenir” pour rester crédible.
Qu’il ne faut pas trop se montrer, trop raconter, trop émouvoir.
Mais en réalité, la neutralité excessive vous rend invisible.
Vous n’êtes pas une machine. Vous êtes un être humain avec un chemin, une sensibilité, une manière unique d’accompagner.
Et ce sont ces éléments qui font votre différence, votre force, et votre magnétisme naturel.
Vous n’avez pas besoin d’étaler toute votre vie. Vous avez besoin de partager ce qui est utile à l’autre pour se sentir en confiance.
Une peur courante : “Et si je racontais trop ?”
C’est normal de se demander jusqu’où aller. De se dire :
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“Et si on me juge ?”
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“Et si c’était trop personnel ?”
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“Et si ça n’intéressait personne ?”
Mais en réalité, ce qui crée le lien, ce n’est pas le détail… c’est l’intention.
Vous pouvez partager un moment difficile sans tout dévoiler. Vous pouvez évoquer un tournant de vie sans tout analyser. Ce qui compte, c’est que vous le fassiez avec justesse, sincérité et clarté.
Et si vous avez besoin d’un regard extérieur pour poser les bons mots sur votre histoire, je suis là pour vous accompagner.
Je vous aide à structurer un récit professionnel, émouvant et parfaitement aligné avec votre pratique.
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Ce qu’il faut raconter (et ce qu’il vaut mieux éviter)
Écrire son histoire en tant que thérapeute peut sembler difficile. On se demande ce qu’il faut dire, comment le dire, et jusqu’où aller.
Mais bien racontée, votre histoire devient un aimant. Elle ne vous rend pas seulement visible : elle vous rend mémorable, humain, légitime. Encore faut-il choisir les bons éléments à mettre en avant.
Voici ce qu’il est utile de partager, ce qu’il vaut mieux éviter, et comment trouver la juste mesure.
Ce qu’il est pertinent de raconter
Un moment clé de transformation
Ce que cherche votre futur client, ce n’est pas un CV. C’est un moment de bascule, une expérience de vie qui l’aide à se dire :
“Je peux lui faire confiance. Il ou elle comprend ce que je vis.”
Selon votre parcours, cela peut être :
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Une reconversion après une carrière stressante
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Une traversée personnelle (burn-out, maladie, deuil)
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Une quête de sens ou un changement de cap
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Une première rencontre marquante avec la méthode que vous pratiquez aujourd’hui
Exemple :
“Pendant des années, j’ai travaillé dans un grand cabinet d’audit. Jusqu’au jour où je me suis effondrée, épuisée. C’est là que j’ai découvert le shiatsu. Il m’a reconnectée à mon corps, à ma respiration, à ma vérité. Et ce chemin m’a menée à devenir praticienne, pour à mon tour aider d’autres à retrouver leur axe.”
Ce qui vous a amené à votre méthode
Expliquez pourquoi vous avez choisi votre pratique actuelle.
Qu’est-ce qu’elle vous a apporté ? Pourquoi est-ce la vôtre ?
Vous n’êtes pas obligé de parler de toutes vos formations. Ce qui compte, c’est de montrer ce qui vous anime.
Exemple :
“J’ai étudié plusieurs approches énergétiques, mais c’est le Reiki Consciousness® qui a résonné le plus profondément. Sa douceur, sa précision, sa clarté me permettent aujourd’hui d’accompagner avec fluidité, sans forcer les processus.”
Votre regard sur l’accompagnement
Cette partie est essentielle : elle permet au lecteur de sentir comment vous travaillez, ce qui vous importe, dans quelle énergie vous accompagnez.
Quelques phrases bien choisies suffisent :
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“Je crois que la guérison ne passe pas par la volonté, mais par la conscience.”
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“J’accorde beaucoup d’importance à la qualité de présence dans mes séances.”
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“Pour moi, écouter c’est déjà commencer à soigner.”
C’est ce genre de phrase, authentique et posée, qui crée la résonance.
Ce qu’il vaut mieux éviter ou formuler autrement
Trop de détails personnels
Vous n’avez pas besoin de tout raconter. Il ne s’agit pas d’une confession, mais d’un partage au service de l’autre.
Gardez pour vous ce qui n’a pas encore été digéré, ou ce qui est encore trop chargé émotionnellement.
Un récit trop brut, trop intime ou non transformé peut bloquer le lecteur plutôt que de l’ouvrir.
Un langage trop technique
Évitez les listes de techniques ou de termes trop ésotériques si vous ne les expliquez pas.
Vos visiteurs ne sont pas forcément familiers avec les mots comme “transgénérationnel”, “chakra racine” ou “alignement quantique”.
Traduisez :
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“Travailler sur l’ancrage” devient “retrouver une sensation de stabilité dans sa vie”
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“Harmoniser les centres énergétiques” devient “dissiper les blocages intérieurs qui fatiguent et empêchent d’avancer”
L’idée n’est pas de simplifier à l’excès, mais de rester accessible.
Trop parler de soi sans créer de lien
Parler de vous, oui. Mais toujours pour ouvrir une porte.
Si votre récit est trop centré sur votre trajectoire, sans faire de lien avec les besoins du lecteur, il devient un monologue.
Posez-vous cette question à chaque paragraphe : “Est-ce que cela aide la personne à se sentir comprise, inspirée, en confiance ?”
Questions à se poser avant d’écrire son histoire
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Quelle est l’expérience marquante qui m’a amené vers ce métier ?
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Qu’est-ce que j’ai compris sur moi, sur l’humain ou sur la vie grâce à ce chemin ?
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Qu’est-ce qui me touche profondément dans ma manière d’accompagner ?
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Qu’est-ce que je veux que la personne ressente en me lisant ?
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À quoi suis-je prêt à être vu(e) aujourd’hui ?
Ces questions vous aideront à écrire un récit vrai, utile, et aligné.
Petit exercice : Commencer son storytelling en 5 phrases
Pour débloquer l’écriture, voici un canevas simple. À adapter selon votre style :
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“Il y a quelques années, j’ai vécu…”
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“Cela m’a amené à me poser des questions sur…”
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“C’est en découvrant [votre méthode] que j’ai commencé à…”
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“Depuis, j’ai accompagné des personnes dans…”
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“Aujourd’hui, j’aide ceux qui se sentent [émotion ou besoin], à retrouver [résultat espéré].”
Cet exercice peut suffire à poser les bases d’une présentation forte.
Les 5 étapes d’un storytelling thérapeutique puissant
Beaucoup de thérapeutes se perdent quand il s’agit de raconter leur histoire : par où commencer ? Que dire ? Jusqu’où aller ?
Pour vous aider, voici une méthode en 5 étapes, à la fois simple et profonde, pour structurer un récit qui parle au cœur de vos futurs clients.
Étape 1 : Le point de départ – un moment marquant de votre parcours
Commencez par un événement déclencheur ou une situation de vie difficile qui vous a mis en mouvement. Cela peut être :
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Une crise (burn-out, maladie, perte, séparation)
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Un questionnement profond
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Un ras-le-bol professionnel
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Une recherche de sens
Ce moment doit être raconté avec authenticité, mais en quelques lignes seulement. Ce n’est pas le drame qui compte, mais la résonance.
Exemple
J’ai longtemps cherché à tenir bon malgré un stress permanent. Jusqu’au jour où mon corps a dit stop. Ce moment de rupture a changé ma manière de vivre… et de voir la santé.
Étape 2 : La prise de conscience ou la découverte
Expliquez ce qui vous a mis sur une nouvelle voie. La rencontre avec une pratique, une personne, une lecture, une expérience…
C’est souvent à ce moment que se révèle votre futur métier.
Exemple
C’est en découvrant le shiatsu que j’ai ressenti pour la première fois un apaisement profond. Ce toucher, cette présence, cette lenteur… ont ouvert un espace que je ne connaissais pas.
Cette étape crée un lien émotionnel : elle montre que vous avez cheminé avant de proposer à votre tour d’accompagner.
Étape 3 : Le cheminement – la transformation personnelle
Partagez quelques mots sur ce que cette découverte a changé pour vous, dans votre corps, votre état d’esprit, vos choix de vie.
L’idée est de montrer que vous avez traversé quelque chose… pas que vous êtes devenu(e) expert(e) du jour au lendemain.
Exemple
Au fil des séances, j’ai appris à écouter mon corps, à accueillir mes émotions sans jugement. Ce travail m’a reconnecté à quelque chose de plus vaste, de plus stable.
À ce stade, on ne parle pas encore de vos clients. Vous êtes encore dans le récit personnel – mais déjà tourné vers le changement intérieur.
Étape 4 : Le passage vers l’autre – pourquoi vous accompagnez aujourd’hui
C’est ici que vous expliquez ce qui vous a poussé à transmettre, accompagner, soigner. Le lecteur comprend ainsi que votre pratique est enracinée dans une expérience vécue, et non dans une simple envie de changer de métier.
Exemple
Ce chemin m’a donné envie de redonner ce que j’avais reçu. Aujourd’hui, j’accompagne des personnes en quête de mieux-être, de calme intérieur, de clarté.
Cette étape pose votre légitimité sans jamais forcer ni vous vendre.
Étape 5 : Votre intention profonde – ce que vous souhaitez offrir
Terminez votre récit par un message tourné vers l’autre. Montrez en quoi vous êtes aujourd’hui disponible pour accompagner, et ce que vous proposez comme énergie, posture, ambiance.
Exemple
Mon approche est douce, bienveillante, et profondément ancrée dans l’écoute. Je crois que chacun porte en lui une capacité naturelle à se rééquilibrer. Je suis là pour soutenir ce processus, dans le respect du rythme et du vécu de chacun.
Cette dernière phrase peut aussi faire office de conclusion à votre page “À propos”.
Où et comment intégrer votre storytelling pour attirer naturellement
Maintenant que vous avez identifié et structuré votre histoire, reste une question essentielle : où la raconter ?
Un bon storytelling ne reste pas dans un dossier ou un brouillon. Il doit vivre sur vos supports, au bon endroit, pour que vos futurs clients puissent le lire, le ressentir… et s’y reconnaître.
Voici les meilleurs endroits pour l’intégrer, ainsi que quelques bonnes pratiques.
Sur votre page “À propos” : votre espace de résonance personnelle
C’est le premier endroit où raconter votre histoire.
La page “À propos” est souvent l’une des pages les plus lues sur un site de thérapeute, bien avant la page “Prestations” ou “Contact”.
Votre storytelling peut y occuper la partie centrale :
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Commencez par le point de bascule de votre parcours
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Déroulez les étapes de votre transformation
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Expliquez pourquoi vous accompagnez aujourd’hui
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Terminez par votre vision de la thérapie ou du soin
Ajoutez une ou deux photos humaines (vous en consultation, en nature, en posture calme), pour que la connexion se fasse aussi visuellement.
Astuce bonus : terminez votre page avec un bouton d’action comme
“Je vous accompagne avec cette même bienveillance → Découvrez mes accompagnements”.
Sur votre page d’accueil : quelques lignes bien placées
Vous n’êtes pas obligé de tout raconter sur votre page d’accueil.
Mais une mini version de votre storytelling peut y figurer :
Exemple
J’ai créé cet espace après avoir moi-même traversé un profond épuisement. Aujourd’hui, j’aide les femmes actives à retrouver équilibre et énergie grâce à une approche naturelle, douce et ciblée.
C’est court, mais cela :
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Humanise immédiatement votre site
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Crée un lien émotionnel
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Montre que vous savez de quoi vous parlez
Ajoutez un lien “En savoir plus sur mon parcours” qui renvoie vers la page “À propos”.
Dans votre vidéo de présentation
Une vidéo de présentation est l’endroit idéal pour incarner votre récit. Le ton de votre voix, vos gestes, votre regard… tout cela transmet bien plus qu’un texte.
Voici un format simple :
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Présentez-vous en quelques mots
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Partagez une phrase sur votre chemin personnel
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Expliquez votre intention
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Invitez la personne à vous contacter ou explorer vos offres
Exemple
Bonjour, je suis Marie. Il y a quelques années, j’ai moi-même traversé une période d’épuisement intense. C’est en découvrant le shiatsu que j’ai retrouvé mon équilibre. Aujourd’hui, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent se recentrer, se ressourcer, et avancer dans la douceur.
Et si vous avez besoin d’aide pour écrire, tourner et monter une vidéo pro, je peux vous accompagner à chaque étape. Découvrez ce service sur ma page boutique.
Dans vos publications ou articles
Le storytelling peut nourrir votre communication régulière :
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Un post Facebook ou LinkedIn où vous racontez un passage de votre parcours
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Un article de blog plus personnel
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Une séquence email de bienvenue avec votre histoire en 3 épisodes
L’idée n’est pas de se raconter tout le temps, mais de tisser une cohérence. Que votre présence en ligne soit nourrie de ce qui vous anime profondément.
Dans vos offres, en toile de fond
Même vos offres peuvent contenir une touche de storytelling :
Exemple
Ce programme est né de mon propre besoin, à une époque où le sommeil m’avait abandonné. J’ai réuni dans cet accompagnement les pratiques les plus efficaces que j’ai testées moi-même… et que j’utilise aujourd’hui pour mes clients.
Cela donne une autre dimension à votre offre : elle devient vivante, incarnée, inspirante.
Conclusion – Votre histoire est votre force, pas votre faiblesse
Vous n’avez pas besoin de techniques marketing complexes pour attirer les bonnes personnes.
Vous avez besoin d’authenticité, de structure, et d’alignement.
Votre histoire, bien racontée, peut devenir :
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Un repère pour vos futurs clients
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Une preuve silencieuse de votre légitimité
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Une passerelle entre leur douleur et votre proposition de mieux-être
Ne laissez pas votre parcours dans l’ombre.
Faites-en une lumière. Une inspiration. Un socle sur lequel votre activité peut s’épanouir naturellement.
Et si vous souhaitez être accompagné dans l’écriture de votre storytelling, dans la création de votre page ou même de votre vidéo de présentation, je peux vous guider pas à pas.
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FAQ – Storytelling thérapeute : les réponses aux questions les plus fréquentes
Est-ce que je dois tout raconter ?
Non. Vous choisissez ce que vous partagez. Votre histoire doit être sincère mais cadrée, tournée vers le lecteur, et toujours en lien avec votre pratique.
Et si je n’ai pas eu de “gros bouleversement” ?
Pas de souci. Vous pouvez parler d’une prise de conscience, d’un glissement progressif, d’un attrait croissant pour l’humain. L’important est la cohérence, pas la “gravité” du vécu.
Est-ce que ça fait vraiment une différence ?
Oui. Les thérapeutes qui racontent leur histoire de manière authentique créent plus facilement du lien, génèrent plus de prises de contact, et attirent des clients mieux alignés.
Faut-il parler de mon histoire sur ma page d’accueil ?
Oui, mais en version courte. Une ou deux phrases suffisent. Le reste peut être développé dans une page “À propos” ou une vidéo.
Et si je n’arrive pas à écrire seul(e) ?
C’est normal. Il est souvent difficile d’écrire sur soi. C’est pour cela que je propose un accompagnement sur mesure pour vous aider à poser les bons mots.
Contactez-moi ici : ma page boutique et contact
Bibliographie – Pour aller plus loin
📘 L’art du storytelling – Guillaume Lamarre
Un guide simple et efficace pour comprendre la puissance narrative dans la communication.
📘 Storytelling – Seth Godin
Une référence incontournable pour créer du lien par l’histoire plutôt que par la promotion.
📘 L’entreprise du bonheur – Tony Hsieh
Pour comprendre comment l’expérience humaine est le cœur d’un business aligné.
📘 Réfléchissez et devenez riche – Napoleon Hill
Un classique pour apprendre à croire en sa valeur et structurer sa vision avec clarté.
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